直播营销，目前用户增长速度最快，增长规模最大的网络营销方式，仍然具有巨大的增长空间和增长潜力。
在直播营销过程综合，主播的话术水平直接影响直播间商品的营销效果。直播营销话术是商品特点、功效、材质的口语化表达，是主播吸引直播间用户停留的关键，也是促成商品销售的关键，所以直播营销话术的设计与运用至关重要。
运用直播营销话术应具备的能力：
1、商品讲解能力
主播需要熟练掌握行业、专业领域的知识，在直播讲解的时候，能够清晰地介绍商品的基本信息，将商品功能、使用方法有条理地分享给用户，能够在互动中解决用户关于商品的问题，塑造出专业的形象，增强用户信任，从而促进用户做出购买决策。
2、语言表达能力
主播的语言表达应该清晰，饱含热情，能够体现主播良好的精神状态。语言表达能力是所有主播必备的能力，包括语音、语调和语速三要素。
3、个性化影响力
主播要形成自己的个性化话术，促进对自我形象的打造。主播的肢体语言和情绪等都会影响直播营销的效果。因此，主播要熟练使用直播营销话术，既要达到共性要求，也要培养个性化影响力。
直播营销，是家电零售的必选项，很多企业已经在这条路上突飞猛进，如果你感觉心有余而力不足，财神的“创新落地联盟”会做你的陪跑。
